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2019 07-12

盐津社群发展趋势解析

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  整个社交电商,从2018年为节点,2018年之前的5年每年都保持百分之125的复合增长率,发展非常的快!

  未来5年,整个社群电商行业,还将继续保持百分之35.9的增速,所以我们处在这样一个时代,这样一个行业,我觉得大家都是幸运的。

  我们知道:时势造英雄,我们很难成英雄,但在这个时代下,很有可能成为别人眼里的英雄。

  就像10几年前,大家炒房一样,你可能这10年啥都不干,看中了这个趋势一起走,不停的买买买,你就有可能成为千万,甚至亿万富翁。

  社群电商整个用户规模,从2015年一直到2018年,年复合增长率是百分之44.2,2018年已经达到3.1亿人,就是说原来的电商用户,网络购物用户,都在社交电商,社群电商的领域渗透。

  之前在淘宝买过东西的人,每年会新增1亿人到微信上买东西,2018年的用户规模已经超过3亿,2019年已经超过5亿,2020预计会超过7亿。

  也就是说,在未来2到3年以内,整个社群电商交易用户数量会突然10亿微信的用户数量。

  大家看这个用户年龄结构,在24到29岁,以及36到49岁,占到百分之90的数量,基本是80,90后为主的市场,我们的用户是这样的。

  我们也看到,整个2018年第一季度的社交电商和社群电商购买的品类倾向,第一大类是美容彩妆,第二大类是服饰箱包,第三大类是家居用品,第四类是营养保健,洗护用品,食品饮料。

  我们做的营养保健,食品饮料,水果生鲜,也加起来占到66.8%,比较大的比例。

  但是我们发现,整个消费结构,美容彩妆和家居用品占居了前3位,一会我和大家提到我们社群电商转型的方向,也会和这些品类有关。

  当我们了解到这样一个数据,我们可以清晰的看到整个行业的结构是怎么样子的,不管是我们是做食品也好,水果也好,包括未来有很多可能做家居用品也好,其实都是在帮助大家做成交。

  那么我们2018年的时候,整个中国社交电商和社群电商的从业人员,占到3千万人,而且还在保持百分之50的增长速度,就是说到2019年结束的时候,全国可能有4千多万的人口,在从事社交和社群电商的自由职业。

  我们看到从业人口的增长速度是非常快速的,那么今天群里的各位,也是属于从业人员中的一员。这是中国前所未有的现象,就是自由职业者这么多,而且这么广泛,存在各行各业里面。

  所以这是未来的趋势,这是我们每个人都要可以有更多自由的时间选择自己的工作,我有更多的自由时间处理其他的事情,但是又不耽误赚钱。

  上面我大概讲了一下整个社交和社群电商的消费者和从业者的数据,让大家对整个行业,有一个基本的了解,对整个趋势也有一个大的判断。

  因为这个和我们转型的方向有直接的关系,我们传统零售是经营产品,社群电商是经营人。

  传统做的核心,是我做出来一个产品,我卖给1千个人, 怎么卖呢?我就铺不同的渠道,线上的渠道,线下的渠道,便利店也好,超市也好,流通渠道有线上的天猫超市,京东超市,唯品会,苏宁都铺满,所以这个产品会面对上千人去销售。

  社群电商的核心是什么呢?不是把一个货卖给1000个人,而是把1个人,卖1000遍货。

  我有一个目标消费者,我要不厌其烦的,把货反复卖给她,这才是社群电商未来经营的方向!!!

  而我们传统电商和社群电商的经营要素有很多不同,从经营产品到经营人,满足不同的需求。

  因为我们这个本质是基于社交关系的信任,和传统电商光靠折扣吸引人还是有很大的不同。

  基于以上的数据,我们有一个最以基础的判断,在未来几年,社群电商正在成为最大的交易场景。

  怎么理解呢?就相当于我们在微信,或者微信群里,买东西的人会越来越多,数量会越来越多,买东西的层次会越来越高,买东西的种类会越来越多。

  那么现在当下非常火的社区团购,其实就是社群电商的一种形式,它是其于社群和小区构成一个单位,构建了一个微信群,大家都是邻居。

  而群主,一般是小区门口的便利店的店长,她把这个群拉起来,然后大家在里面采购水果,生鲜,肉制品,还有其他的一些家居必需品,因为客单价比较低,覆盖不了快递费。

  所以一般的社区团购,就是采取集中配送的形势,把大量的订单集中起来配送到便利店,然后每一位小区业主,再去便利店领取自己购买的产品。

  所以说社群场景,就诞生了非常多的社区团购平台,社区团购和我们的社群电商还是有一定的区别。

  社群电商的概念范围更大,社区团购是基于本地化的一种社群交易场景,而且要借助线下的便利店做为提货点,去实现整个交易的完成。

  那么既然大家可以在微信群买菜,我们想可以微信群卖其他东西,答案是肯定的!!!

  所以微信群,正在变成更大的店,原来这个店里可能只有生鲜水果可以卖,但是现在这里面可以卖的东西越来越多,甚至于你家里的家居用品,都是可以在群里完成。

  因为有团长,帮你筛选了更优质的产品,选了你需要的食品,基于信任关系,包括你周围的人都在买这些产品,所以你也跟着去买,一般不会有什么问题。

  我们认知的社群电商,就是通过社交关系,建立社交信任,我们提供刚需优质的产品,我们提供的目的是什么呢?

  这和我们卖戚风蛋糕的社交裂变方式有很大的地方不同,我们那个是要找很多人进来,买一款产品。但是现在我们是要在一个人身上,卖很多产品,所以方向转过来,原来是一个产品卖给很多人,现在是多款产品面向一个人,或者一群人。

  就是在有限的一个人或者一群人的情况下,我们怎么能够把商业价值最大化,这就是我们社群电商要干的事情!

  这个店拥有几百个人,这个类似于你在小区门口,开了一家店,每天来来回回的也就是一两百人,那么一个微信群就有这么多人。

  你提供给她每天的生活必需品,家里的油盐酱醋,食品,日化产品,化妆品,还有她的服饰类的产品等等,东西也不是很贵,几十块钱,快递包邮到家,可以有很多的筛选。

  所以未来,大家每建立一个群,我们就会帮助大家当成一个店去经营,在这家店里的产品会非常多,不局限于食品,然后每一个产品,要保证非常高的性价比,让我们的顾客有消费的欲望和重复购买驱动。

  另外,我们要有足够的利润空间,可以分给我们的代理和团长,让大家有足够的利润可以赚,所以这2个群体,一个是消费者,一个是我们的代理,都能够享受到很好的利益。

  在这个基础上,把这个模式再往外复制,那么我们经历第一轮的探索,我们去秒杀产品也好,优化模式也好,无非就是目的一个,要让我们所有的代理赚到钱,让所有的消费者能够持续,这才是我们最终的目的。

  未来我们调整的方向,可能会更加贴近实际,东西要能够卖的掉,我们所有的代理要有足够的钱可以分,这个非常重要。

  另外,我们也学习了很多平台的经验,我们也看到了成功的案例和数据,我们也知道未来往这个方向转型以后,有一批人能够赚到钱,而且像级别高的团队,或者你微信群比较多,我们非常有信心让大家每个月赚到1万,3万,甚至5万以上,因为我们也看到了这个数据,我们才有这个信心带领大家一起转型,去做新的社群。

  我还是希望所有伙伴们,能够一直跟随公司,一起探索新的方向,在新的消费场景下,我们应该要做什么。

  还有一点就是,我非常理解,从去年就跟着项目走的资深伙伴,我们也要学会拥抱变化,因为市场一帆风顺,我们也不愿意改变什么东西,但是我们也发现,不管动什么东西,都会有一批人不认可,但我们也承认有些考虑不是太细致,过程不是那么完美。

  但我们的心态,并不是所有的人能够掌握的,像去年和今年的社交的分销模式遇到很大的挑战,我们也看到很多平台不断的冒出来。我作为创始人,我要有一个想法,有一个信念,我如何才能继续带领一群非常热情的伙伴继续走下去,继续在现有的微信大生态下赚到钱,这才是我做这个事情的使命。

  如果我不能带大家赚到钱了,我即使再怎么保持以前的所有东西不变,都是没用的。所以请大家相信,现在做的所有转型都是为了未来更好。

  即使我们什么都不改,你赚的钱也会越来越少,所以最后,我还是要感谢大家,特别是各位伙伴,都是在非常积极热情的参与活动,我觉得大家有这样的热情,再加上未来社群丰富的产品体系,不止是休闲食品,还有其他的品类,我相信很多人可以赚到钱的,我们供应链会越来越强的,帮助大家找到更多优质性价比更高的产品。

  关键,还是要有钱分。比如秒杀品,虽然比较热闹,大家分不到多少钱,只有百分之10的比例,分到每一个人手上是比较少的,主要用于做引流为主,所以以后的产品结构和分佣比例,会提升,在这个基础上,也要对消费者有高性价比的,她只要不买单,我们所有人都没有钱分。

  今天我的分享就到这里,后期我们还有一系列的社群大咖成长营的课程,希望大家能够跟随平台,跟着老师学习,跟随整个社交电商转型社群电商的第一批享受红利的人。

  所以在微信生态下,每年的转型都是非常快的,去年和今年做的不一样,是变化非常快,我们一定把思想改变,这样才有更好的收益。

  看我们明星战队更多的视频和直播,大家可以下载APP:一直播,搜索:明星战队,或者搜索ID:118135117,关注房间,我们会持续不断的现场直播哦。

  作者:唐涛,微信:295913836,抖音号:唐涛日记。返回搜狐,查看更多

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